こんにちは。

エル・アール・コンサルティング株式会社 代表取締役 住生活コンサルタントの吉川浩一です。

 

大手住宅会社に２２年、ファイナンシャルプランナーの資格（CFP)を取得して独立してから２２年。

気がつくともう４４年も住宅に関わっています。

近年は、コロナウィルスの感染拡大の長期化、ウクライナ侵攻勃発により、住宅を取り巻く環境は大きく変化し、
お客様は今までにも増して住宅購入の資金、長期のローンに不安を抱えるようになりました。

これを払拭しなければ、受注の確保は難しい時代。

住宅の資金計画は、より重要な課題になりました。

 

私は住宅販売から転身してファイナンシャルプランナーになってからの２１年間で、個人のお客様の個別相談は６８００件を超え、その中で行った家計診断や住宅資金計画で多くのことに気付きました。

それは…

 

■ミラクル資金計画を作った理由と経緯■

 

１．お客様は以前にも増して、住宅購入時の資金計画に不安を持っています。

特に将来必要になる教育費や老後資金について。
2019年に金融庁の金融審議会「市場ワーキング・グループ」が公表した報告書をきっかけ に「老後2000万円問題」がクローズアップされましたね。

 

２．多くの住宅営業マンが未だに年収から割り出した借入限度額を基に資金計画を作成しています。

 

３．ＦＰを活用している会社でも、いまだに順調に給料がアップしていく設計の間違ったライフプラン提案だけで、お客様を納得させようとしている・・・

 

そこで、どうすればもっとお客様に安心して、本来とても楽しいはずの住宅計画に取り組んでもらえるか、

クライアント先の営業マンと一緒に作り上げたのが、『 ミラクル資金計画 』です。

スマホやタブレットでもカンタンに利用できるようになりました。

ぜひ活用してお客様と一緒に『夢のマイホーム』を造りあげてください。 

 

■塾などの取組■

 

このミラクル資金計画を活用して、お客様に快適な生活のための高性能な家、ZEHを喜んで選んでもらうためのノウハウをお伝えする『ミラクルZEH塾」も

２０１６年から開催、３年間で１３期１５０社以上の方にご参加いただきました。

２０１８年の１０月からは、住宅に特化したFPノウハウの塾「住宅 FP養成塾」がスタート。

参加のFPさんが２日間の塾後、３日目を待たずに、早々に実績を上げてくれるという嬉しい報告もありました。

２０１９年の１１月からは、大阪、仙台でも塾を開催。

そして激動の２０２０年、Zoomを活用したWITHコロナの営業・リモート営業実践塾をスタート。

■シェアセミナーの開催

 
コロナ以前は、リアルで伺って開催していたお客様向けセミナーを、Zoomを使ったZoom Live セミナーとして2021年からスタートさせました。
塾生さんなら全国どこからでも参加できるシェアセミナーは、

１、１社でセミナー開催のお客様を集客しなくていい。お客様１組から開催可能

２、大きな会場を借りる必要がなく、事務所などで開催できる

４、シェアセミナーは

　　「ミラクル資金セミナー（新築）」

　　「リフォームお金の問題を解決する勉強会」

　　　補助金の時期には「最大400万円補助金活用セミナー」の３種類があります。

　　　お客に合わせて選んで活用できるメリットがあります。

３、Zoomシェアにすることでリアルのセミナーの講師料（１セミナー25万円）＋交通費のコストが、33,000円（参加者1〜4名）からと、飛躍的にダウン。

４、新規の日程申し込みも、シェア参加と費用など条件は変わらず、もし参加者が集客できなければ、前日までの連絡で費用の発生はなし。

５、日程はお客様のご都合に合わせて、土日・平日問わず、時間も午前・午後・夜の開催も吉川の予定が空いていればOK

６、吉川のスケジュールはこのホームページのスケジュールページで全公開なので、予定が立てやすい。

など、ノーリスクで気軽に開催できるようになりました。

現在のシェアセミナーは月５〜９回、塾生さんが自社のイベントやお客様に合わせて依頼があり、そこに複数の工務店さんが参加。
シェアセミナー＋個別相談で成果を上げています。

 

■お客様の資金不安解消・個別相談■

 

塾生の方のサポートとして、私が全国でやっている2019年のミラクル資金計画を使ったリアル個別相談の契約率は７２％。

2021年からスタートしたZoom個別相談の成約率は81,3%です。
それは、「単に家を買う資金計画」ではなく、太陽光や蓄電池提案での創エネや、教育費や老後の生活を考えた貯蓄計画、

定年までにローンを終わらせるための繰り上げ返済までを盛り込み、お客様に「家を建てた後も安心して生活できる」と、

納得していただけているからです。

 

「資金の潤沢なお客様だからできるんだろう？」と思ったあなた。

現実はそんなに甘くはないですよね。もちろん中には、ミラクル資金計画でやってみても無理な方もいらっしゃいますが、決してそんなに多くはないんですよ。

本当は家を買えるお客様の資金計画をクリアできていないかもしれません。
家計を見直したり、太陽光などの創エネにより月々の家計を助けるなど、実はたくさん方法があるんです。
あなたもぜひ、お客様の幸せな家づくりをサポートしてあげてください。

 

2021年からは、コロナ禍の環境でも安心してお客様の誘致ができる、Zoom LiveシェアセミナーとZoom個別相談で関わる工務店さんの売り上げアップをサポートしています。

ミラクル資金計画にご興味を持っていただけましたら、お問い合わせお待ちしております。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　L.Rコンサルティングコンサルティング株式会社

　　　　　　　　　　　　　　　   　　　代表取締役社長

　　　　　　　　　　　　　　　   　　　住生活コンサルタント  吉川浩一