営業成績をアップしたい営業マン

営業研修を自社で開催するのが難しい住宅会社のための

 

これまで2万人以上の営業マンにセミナーや勉強会、塾、コンサルを通して営業ノウハウを伝えてきて気付いたことがあります。

 

 

たいていの契約は「偶然」でしかない。

 

たまたまイイお客様に巡り会ったから契約できた

たまたまドンピシャの土地が見つかったから契約できた

たまたまOB客に知り合いがいたから契約できた

 

たまたま競合会社がドジを踏んだから契約できた・・・

 

 

 

 

契約自体はそれ程難しいコトではないが、

契約し“続ける”のが難しい。 


 

偶然でしか契約できない営業マンと、契約し続けることのできる営業マンの違いは、

意外にシンプルなことです。

 

私自身が21年間大手住宅会社に勤務し、

そのうちの13年間を営業マンとして毎年20棟近い営業成績を残せたのも、

この契約し続けるノウハウを身に着けていたからです。

 

 

 

研修やセミナーで多くの営業マンと出会いますが、とてもいい素質を持っているのにコンスタントに契約があがらず悩んでいる人をたくさん見てきました。

研修を受けると、その時は契約があがるのですが、何カ月かすると元に戻ってしまう。

継続がいかに難しいかを、痛感しながら仕事をしてきました。

 

何かいい方法がないかと考えているときに、

 

「顧問先ではどうしてるの?」

 

知り合いのコンサルタントに聞かれて

ハッと気づきました。

 


そうか、顧問先では毎月コンサルに入り営業マンには継続して何年も教育を続けていきます。最初はできないことでも繰り返し指導することでできるようになり、

それが営業力として身についていきます。

 

それならば、コンサルで指導している営業力アップの部分を抜き出して、

研修形式で継続的にお伝えしていけば、

契約し続ける営業マンを育てられるに違いないと思ったのが、始まりです

 

「営業の12ヵ月」では「営業の3大要素 × 4つの能力」

1 見込み客発掘力×4つの能力

2 商談力×4つの能力 

3 管理力×4つの能力       

        

12の能力を毎月1つずつ12ヵ月で身に付ける構成に成っています。

それを毎年繰り返し学ぶことで、営業力を「点検・進化」させることができます。

 

スタートは何月からでもオーケー。

営業成績をアップしたい営業マンのあなた。

そして、自社の営業マンを育てたいけれど、なかなか自社での営業研修開催は難しいという会社の営業研修としても活用していただけます。

 

さあ、あなたも「営業の12ヵ月」で契約し続ける営業マンを目指してください。

 

          エル・アール・コンサルティング株式会社

 

                 代表取締役 吉川 浩一

 

 

 

 

 

詳しい内容はこちらから


 

住宅営業のための「営業の12ヶ月」カリキュラム

 

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「営業の12ヶ月」は、毎月カリキュラムにそって行われます。

受講者は、①年間受講 ②選択受講ができます。

 

 

詳しい日程・場所はこちらから ↓

 

会場:コミュニティスペース西長堀

  大阪市西区南堀江3丁目12番23号

        不二建物ビル 5F

 

最寄り駅は、大阪市営地下鉄千日前線西長堀駅ですが、鶴見緑地線西長堀(千日前線西長堀と連結)、千日前線桜川からもお越しいただけます。

 

車でお越しの場合

阪神高速西長堀出口からすぐ。

ビル近隣に有料駐車場多数あり。


  *年間パスは12回受講の料金になります。年間パスにしていただくと2回分

お得に受講してもらえます。

今までの各講義内容をご覧になれます。

 

 商品力

 

 集客力

 

 

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