コロナウィルス感染拡大により、2019年でミラクルZEH塾は休止。
2020年よりリモート営業実践塾としてリモートZoom塾を開催していますしたが、
ZEH義務化がいよいよ本格化！緊急開催！2023年1月より
「ミラクルZEH塾 26期」開催が決定しました！
【 こんな方にオススメです 】
ZEHビルダーに登録したものの・・・
□ まだ、ZEHを販売したことがない。
□ どう説明すれば、良さをわかってもらえるかがわからない。
□「価格が高い」と言われて、お客様にZEHを選んでもらえない。
□ ZEHの売り方がわからない。
□ 自社の営業マンが自信を持って、ZEHをお客様に勧められるようにしたい！
【ZEHを取り巻く環境】
エネルギー自給率6%、実に国内で必要なエネルギー資源の94%を輸入に頼っている日本にとって、
ZEH（ゼロエネルギー住宅）の普及は安定した国民生活と産業の持続のために必要不可欠な政策の１つです。
大手住宅メーカーが4年前から本格的に取り組み、
実績を上げる中、昨年から全国39ヶ所、延べ2500人以上の
ビルダー・工務店の皆様にZEH住宅の売り方セミナーに参加して頂きました。
お伝えしたノウハウを即実践され、成果を挙げられた方も沢山いらっしゃいましたが、集計してみますと、
実際に取り組めているのは全体の2割弱、8割以上の方が
「セミナーに参加したが、そのノウハウを自分のものにすることができていない」という事実も判明。
以前から進められていてなかなか実施できなかったZEHの義務化でしたが。
2022年6月、参議院本会議にて「建築物省エネ法」の改正法が可決、成立 。改正案は、「オフィスビルなど非住宅の新築建物のみに義務付けられている断熱性などの省エネ基準を、2025年度から住宅を含むすべての建物に適用。30年にはZEH・ZEB（ゼロ・エネルギー・ハウス／ビル）水準を目指す」というものです。
ZEHの家が建てられないと、家が建てられなくなるのは必至。
もう選択の余地はない状況なんです。
【どうして塾なのか？】
ビルダーを応援するために全国を回るセミナーを企画会社の方たちと準備する中で出てきたのが、
「セミナー参加者のノウハウ実践率をもっとあげたい。」という要望でした。
3時間のセミナーではお伝えできる情報にも限界があるし、実践するためのロープレ演習なども組み込めません。
知るだけでなく実践できるノウハウとして身につけていただくために、ミラクルZEH塾の企画が生まれました。
「セミナーだけでは自分たちの仕事に、ZEH販売のノウハウを落とし込める自信がない！」
という方に活用して頂ければと思います。
さらに、工務店・ビルダーさんの集客問題も一緒に解決しようと、
Facebook、ブログ等のソーシャルメディアの活用法と、高額商品購入までの経路には欠かせない
自社のホームページの診断もカリキュラム化。
ZEHの売り方から、集客までを学んでいただける３日間です。
過去開催の１日目・２日目の大まかな内容を大公開！
ZEHを売るために必要な考え方を
事例を見ながら、数字に落とし込んで説明するなど、実際的な方法を勉強していきます。
参加者の方に発表をしていただいているところです。
1日目の課題は『集客』
現在の販促の環境や、Facebook・Twitterなどのソーシャルツールの役割や基本。
どうやって、住宅の集客に役立てていくかなど、事例を交えて「自分の会社ならどうすればいい」を考えていきます。
ZEH目標をホームページに掲載することは義務付けされていますが、それだけではなく、ホームページの診断もして、伝わる・反応が取れるホームページのノウハウも得られます。
写真は、自社のホームページを、
診断シートで自己診断中。
80～19点の自己診断結果が！
塾中に改善していきます。
前回のおさらいと、１ヶ月間の成果報告から始まり、第2回目は実際に商談するための考え方や、進め方のプロセスを学んで、シュミレーション・ロープレを行い、即実践できるところまでのカリキュラム。
第1回目からの1か月間で塾の内容をすぐに実践して、Facebookのチェックイン作成や、
お客様にチェックインしていただくための、いろんなPOPを制作。
その一部をご紹介しています。
また、Facebookの発信で、見学会に来られたお客様と、現在商談中との嬉しい報告も
ありました。
前回の内容のおさらいとFacebookをさらに活用するために、カスタマイズ方法や自社で運用するときのポイント等を、導入事例を見ながらレクチャー。
残りの１ヶ月でソーシャル活用をマスターするためのFacebookグループ活用法。塾期間中のサポート、参加者の質問や、
ソーシャルツールの情報提供について。
今実際に活用されている事例から
「買い方」マーケティングの考え方と３つの手法をＺＥＨ販売に結び付ける方法を学ぶ。
ミラクル資金計画の考え方と従来の資金計画がうまくいかなくなった本当の理由。
家計から考える適正予算の作り方をロープレ演習を交えながら即実践できるようにする。
2日目はZEHへと落とし込むための家計診断、資金計画を即自社で活用できるように、3つの診断・資金計画を作成するワークとロープレ。
お客様とどう商談していくのか、ロープレするだけでなく、グループ選抜の優秀なそれぞれの商談を見ることで、いろんなアプローチ方法を体験して頂きます。座学として学ぶだけでなく、体験することで２日目終了後、すぐに商談に活用しているとの嬉しい報告を頂いています。
■■■ 終了した塾のご紹介 ■■■
◆◆◆ 大阪 第6期 終了 (通算 10期、参加12名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇ 全日 10:00〜18:00
2017年11月 21日(火) 1日目
2017年12月 19日(火) 2日目
2018年 １月 23日(火) 3日目
＊最終日懇親会
大阪６期は、１２名。
大庭工務店さんの会議室をお借りして開催しました。
◆◆◆ 大阪 第５期 終了 (通算 ９期、参加18名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2017年 8月31日 1日目 10:00~18:00
2017年 9月29日 最終日 10:00~17:00
終了後懇親会
大阪４期同様、リクシル スーパーウォール会さま主催。ミラクルZEH塾始まって以来の女性５名と華やかな期で、1日目のロープレも女性のパワーを感じました♪２日目の開催では うれしい成果も聞けました。
◆◆◆ 大阪 第４期 終了 (通算 ８期、参加20名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2017年 8月28日 1日目 10:00~18:00
2017年 9月22日 最終日 10:00~17:00
終了後懇親会予定
リクシル スーパーウォール会さま主催塾。他の期と違い日程が２日だけと １日少ないため、短縮カリキュラムで臨みました。 家計チェックシートもほとんどの塾生さんが提出してくださり、開催期間が終わってからの成果も大きく期待ができる期となりました✨
◆◆◆ 福岡 第２期 終了 (通算 ７期、参加9名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2017年 7月11日 1日目 10:00~18:00
2017年 8月24日 2日目 10:00~18:00
2017年 9月28日 最終日 10:00~17:00
終了後懇親会予定
パナソニックビルダーさま主催塾。工務店・ビルダーさま7名＋パナソニックさま２名。開催２日目には、6月入社の新人営業マンが塾の宿題を通して初契約を取るというミラクルも起こっています✨
◆◆◆ 大阪 第３期 終了 (通算 ６期、参加19名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2017年 5月18日 1日目 10:00~18:00
2017年 6月13日 2日目 10:00~18:00
2017年 7月18日 最終日 10:00~18:00
終了後懇親会
サイエンスホームのみなさまで開催させていただいた大阪３期。とにかく仲間意識が強く、毎回楽しく切磋琢磨しながらみんなで前進することができました♪
成果もさることながら、懇親会の盛り上がりがすごかったのも印象的(´▽`)
◆◆◆ 大阪 第２期 終了 (通算 ５期、参加13名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2017年 5月 9日 1日目 10:00~18:00
2017年 5月30日 2日目 10:00~18:00
2017年 6月27日 最終日 10:00~18:00
終了後懇親会
関西電力さま主催塾のため、工務店メンバー7名と関西電力メンバー6名で取り組んだ３ヶ月。真面目で しっかり宿題をこなしながら、うれしい成果報告もしていただきました✨ 宿題提出して下さった方はほぼ全員が塾期間中に早速契約を取ることが出来ました(＊'∀'人)
◆◆◆ 福岡 第１期 終了 (通算 4期、参加７名）◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2016年 9月28日 1日目 11:00~18:00
2016年10月28日 2日目 10:00~18:00
2016年11月24日 最終日 10:00~18:00 終了後懇親会
福岡も2016年11月に終了。
明るく楽しいメンバーで、
しっかりと学んで頂きました。
これからの成果に期待です！
ご参加いただいた皆さん、
ありがとうございました！
これからも『きばってください！』
◆◆◆ 熊本 第１期 終了 (通算３期、参加11名）◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◇日程◇
2016年 9月27日 1 日目 11:00~18:00
2016年10月27日 2 日目 10:00~18:00
2016年11月22日 最終日 10:00~18:00 終了後懇親会
個性的なメンバーで、
常に前向き派が多数の熊本塾。
パワー全開で毎回、
熱い時間でした。
参加いただいたみなさん、
これからも『がまだす！』
成果報告お待ちしています！
◆◆◆ 静岡 第１期 終了 (通算 ２期、参加9名)◆◆◆
◇日程◇
2016年 8月 8日 1日目 11:00~18:00
2016年 9月 7日 2日目 10:00~18:00
2016年10月 3日 最終日 10:00~18:00 終了後懇親会
2016年10月に終了。
静かな人柄は県民性ですね。
コツコツと宿題もやって頂きました。
ご参加いただいた皆様
ありがとうございました！
◆◆◆ 大阪 第１期 終了 (通算 １期、参加21名）◆◆◆
◇日程◇
2016年 6月29日 1日目 11:00~18:00
2016年 7月29日 2日目 10:00~18:00
2016年 8月29日 最終日 10:00~18:00 終了後懇親会
2016年８月に終了。
全国に先駆けた初開催。
みなさんの作って下さった事例が
全国で役にたっています。
ご参加いただいた皆様
本当にありがとうございました！
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しっかりとZEHについて知り、お客様にお伝えしましょう。
それが、あなたの会社にも、あなたのお客様にも幸せな家づくりになる。
ステキなことですよね。
あなたのご参加をお待ちしています。